Negociar también consiste en obtener información. El reel recomienda escuchar con atención antes de ocupar toda la conversación: entender necesidades, restricciones y prioridades de la otra parte puede ampliar el espacio de acuerdo.
Prepara alternativas antes de sentarte a negociar. Saber qué otras opciones tienes aporta referencias y margen de decisión. Además, amplía la conversación más allá de un único punto: precio, plazos, alcance y condiciones pueden formar un paquete con valor para ambas partes.
Ordena tus prioridades y reserva tiempo para los asuntos difíciles. Resolver primero lo sencillo puede crear una sensación de avance mientras quedan pendientes los puntos decisivos. Llega con claridad sobre qué necesitas, dónde puedes ceder y qué alternativa considerarías si no hay acuerdo.
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