Una idea atractiva puede fracasar por razones sencillas. El reel identifica tres: que no haya interés en el producto, que solo se venda a un precio insuficiente para sostener el negocio, o que el precio necesario para cubrir los costos supere lo que el cliente está dispuesto a pagar.
Las tres situaciones conectan demanda, costos y disposición a pagar. Conseguir ventas no demuestra por sí solo que el modelo sea viable: también importa cuánto cuesta atenderlas y qué volumen hace falta para cubrir los costos del negocio.
Antes de invertir más, contrasta la idea con clientes y calcula sus costos. ¿Compran? ¿A qué precio? ¿Con qué volumen se sostiene la operación? Si las respuestas no encajan, revisa el producto, el segmento o la estructura de costos.
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